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联系我们谁是“野蛮人”
文：中欧商业评论
作者：DG视讯·(集团)官方网站 | 发布时间：2013-12-17 09:18:50
阎焱正处于投资生涯中较尴尬的时刻。这位软银赛富首席合伙人、投资界的教父，正被雷士照明创始人、前董事长吴长江搞得进退两难。
雷士照明所谓“资本赶创始人出局”的纷争一经媒体报道，坊间评论的矛头大多指向有“门口野蛮人”之称的资本方，阎焱成了众矢之的。吴长江作为危险之中的企业家，可以向媒体诉苦，请求舆论、经销商、员工等各方利益的支持。而作为投资者，却常常因为各种顾虑而沉默。毕竟，和被投资企业的领导者对质，会影响他们今后的投资生意。同时也有一些事实，或签了保密协议，或不宜披露。因此不到万不得已，投资者不会大肆声张。这使得“阎焱们”在舆论上容易处于劣势。京东商城CEO刘强东还义愤填膺地表示声援吴长江，称“投资人不尊重创业者”。水被进一步搅浑了。
于是，雷士照明就像《门口的野蛮人》一书中被收购的RJR纳贝斯克，而阎焱以及他的基金无疑是书中不怀好意的收购者。
事实果真如此吗?
强势缘于“不得已”
7月14日，眼看着“野蛮人”形象将被坐实，阎焱按捺不�。状尉凸扇ň婪自诿教迳瞎赜�，但仍表示， “仍然可以和吴长江做搭档”。争执来自工作方式上的磨合，并不针对吴长江个人，只要他别再去做那些“不该做”和“没必要做”的事情。这也可以理解为，阎焱在示弱，他说：“还是希望能同舟共济，只是，以后关联交易不要再做了。”
之后阎焱又几番表示“不想做大股东”。可惜他的声音湮没在吴长江“民族工业”、“行业领袖”的呐喊声中。
一位资本人士说，“碰到这样的公司创始人，只能打掉牙往肚子里咽，否则就会赔得更多。”因为，清洗创始团队转而自己经营是资本较不愿意做的。显然，吴长江是让资本又恨又爱的创业者。爱他，因为只有他能带领雷士照明大跨度增长，给投资带来丰厚回报。恨他，因为这样的创始人身上有太多“野性”，不走寻常路，极易失控。
当阎焱无奈地说，“只是，以后，关联交易一定不要做了”，你就知道，他已经忍让。他所指的关联交易是雷士上市公司每年从贴牌厂家收取的3%品牌使用费和 7%的渠道使用费。在雷士照明上市公司2012年财报中，品牌使用费超过3400万美元。这些贴牌厂家大部分来自雷士集团内的公司，它们大部分由吴长江的家人以及经销商成立，可以说吴长江是实际控制人。
据熟悉吴长江的人说，他是个需要舞台的人，这些公司可能是要完成他的商业构想，既然有上市公司股东不同意，干脆自己做。较终导致股东忍无可忍的是地块事件。阎焱说，拿地的事情不是一次两次。导致吴长江“被调查”的重庆南岸区地块，并未经过董事会批准，总部迁徙也遭到除吴以外所有股东的反对，其中还有一笔由重庆市政府奖励的资金不知所终。
铤而走险的对手
资本总被称为“门口的野蛮人”。然而事实上，在中国，无论动机还是行为，公司创始人大多比资本更喜欢铤而走险。
阎焱评价吴长江，“有点一意孤行”。这种行事风格，让投资面临着不可衡量的高风险。因此他只有两个选择，要么退出，要么更换管理团队。5月23日，阎焱得知吴长江正在协助调查并滞留国外时，在法律上他得到了较好的“逼宫”机会。然而他没有料到，吴长江个人与雷士高管团队、经销商之间的捆绑如此紧密;他也没有料到，吴长江会破釜沉舟，雷士全员罢工。这恐怕是阎焱较不愿看到的局面。雷士股价暴跌，资本胜利撤退遥遥无期;吴长江由于已经在6月11日重回大股东地位，也面临亏损。所以他态度暧昧地说，仍然希望两人能继续合作。
阎焱此举从动机上，便有太多无奈。阎焱一定曾想行之上策，私下同吴长江解决矛盾，从此让吴长江遵守公司章程，公司继续平稳运营，毕竟无论经验还是影响力，吴都为行业较佳。他也曾谋划过中策，例如引进施耐德就是可进可退的一笔，首先施耐德以一个不错的价格接盘，其次这家全球500强的电工企业是个不错的接盘者，对于江湖气息浓厚的雷士来说，规范的运营与管理正是此时紧缺的。而当这些都失效后，他只能采取“下策”。
何况，阎焱虽管理着几十亿美元的资金，但他终究只是个操盘者，资金来自软银赛富的投资者。为了别人的钱，职业经理人没必要铤而走险，让自己进退失据。而吴长江这样的企业家，却从一开始就拥有了“铤而走险”的特质，这种特质曾吸引着资本趋之若鹜，却也带给资本无穷的麻烦。事实上，阎焱今天的意料之外，和雷士两位已经离开的创始人当日的愕然如出一辙。
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